Cuáles son las verticales

Cuáles son las verticales

tipos de mercados verticales

Un mercado vertical es un mercado que abarca un grupo de empresas y clientes que están interconectados en torno a un nicho específico. Las empresas de un mercado vertical están en sintonía con las necesidades especializadas de ese mercado y, por lo general, no sirven a un mercado más amplio. Como tales, los mercados verticales suelen tener su propio conjunto de normas empresariales. También pueden tener altas barreras de entrada para las nuevas empresas.

El mercado empresarial global ofrece multitud de oportunidades para todo tipo de empresas. Los proveedores de mercados verticales se centran en bienes y servicios específicos que satisfacen las necesidades de un grupo de clientes nicho. Estos mercados son lo opuesto a los mercados horizontales que venden sus productos y servicios en múltiples industrias con una asociación más amplia entre una variedad de negocios y segmentos empresariales.

Una empresa que opere o busque trabajar en un mercado vertical generalmente tendrá que adoptar un enfoque estratégico algo diferente al de una empresa de mercado horizontal. Las empresas de mercados verticales pueden ser específicas de la industria o específicas de la demografía. En cualquier caso, buscan dirigirse a un mercado estrecho que tiene su propia idiosincrasia. En algunos casos, los gestores de empresas de un mercado vertical pueden encontrar ciertas ventajas respecto a operar en un mercado horizontal más amplio.

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Cuando los profesionales hablan de industrias, se refieren a un amplio grupo de empresas que operan en el mismo espacio general. Por ejemplo, el negocio entre empresas (B2B), el negocio entre consumidores (B2C), la energía y la sanidad son industrias bien establecidas que representan la amplitud del término. Una industria vertical, sin embargo, es más específica y describe un grupo de empresas que se centran en un nicho compartido o un mercado especializado que abarca múltiples industrias. También llamados mercados verticales, las industrias verticales incluyen desde la impresión 3D hasta los deportes electrónicos.

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Para ilustrar la diferencia entre ambos, tomemos el caso de la tecnología financiera, un sector vertical. Las empresas fintech utilizan diversas tecnologías para facilitar los servicios financieros que tradicionalmente ofrecen los bancos. Empresa emergente de fintech

Las empresas de tecnología agrícola (agtech) desarrollan sistemas de software y hardware que automatizan, gestionan y promueven una agricultura respetuosa con el medio ambiente. Las empresas de agtech trabajan en cosas como sensores inalámbricos para controlar la salud del suelo, el aire y los animales, sistemas hidropónicos y acuapónicos, sistemas de riego por control remoto, tecnología de fotografía aérea para analizar las condiciones del campo, plataformas biotecnológicas para el rendimiento de los cultivos, software de análisis de datos para aumentar la gestión de la siembra, el rebaño, las aves de corral y el ganado, software de automatización para gestionar las tareas y software de contabilidad para gestionar los gastos. La empresa Terramera, respaldada por VC, fusiona la IA, la ciencia y la naturaleza para fabricar biopesticidas destinados a reducir el uso de productos químicos en la agricultura.

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Por el contrario, un mercado horizontal tiene un enfoque que llega a una amplia gama de individuos, independientemente de su industria o nicho particular. Los negocios en línea suelen dedicarse a los mercados verticales en campañas de marketing o de divulgación específicas.

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Por ejemplo: una tienda online que vende botas de fútbol especializadas -dirigidas a jugadores de fútbol- constituye un negocio dirigido a un mercado vertical. Cada departamento dentro de una empresa de este tipo, como el de jóvenes y el de adultos, también puede considerarse un mercado vertical más estrecho.

Por qué definir los mercados verticales es beneficioso tanto para los consumidores como para los comerciantesDesde la perspectiva del cliente, identificar los mercados verticales simplifica su proceso de compra y le ofrece una empresa especializada en atender su necesidad específica.

Factores a tener en cuenta antes de entrar en un mercado verticalLa principal ventaja de los mercados verticales puede ser también su desventaja: una base de clientes más pequeña que puede limitar el potencial de ingresos. Cuando una empresa se especializa, puede reducir el número de clientes potenciales interesados en sus productos o servicios. Mientras que los mercados más amplios pueden dirigirse a una gran parte de la población, un vertical especializado tiene menos consumidores interesados. La clave es encontrar una vertical rentable con potencial de crecimiento.

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En nuestro anterior artículo sobre los mercados verticales, presentamos el fenómeno creciente de los mercados verticales B2B y analizamos algunas de las razones más probables de su éxito en los últimos años. Para comprender mejor el tema, continuaremos esta conversación en este artículo y hablaremos de los mercados verticales B2B, de los mercados verticales y de los términos relacionados, intentando estructurar la información previamente discutida.

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Si los mercados verticales sirven a un nicho de público con un conjunto específico de necesidades, los mercados horizontales, por el contrario, no comparten ese propósito y en su lugar sirven a una amplia gama de compradores de diversas industrias. A continuación, compararemos las ventajas y desventajas de ambos tipos de mercados.

Como se ha mencionado anteriormente, los mercados verticales se centran en un nicho concreto, por ejemplo, maquinaria pesada o energías renovables. Este enfoque permite a las empresas de los mercados verticales B2B obtener mayores beneficios gracias a una base de clientes más reducida y a unas campañas de marketing más rentables. Al comerciar dentro de un vertical, las empresas también ganan experiencia dentro de sus industrias y aumentan su nivel de competitividad. Sin embargo, este grado de especialización tiene un coste: los mercados verticales tienen barreras de entrada significativamente mayores para los nuevos participantes.

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