Que es un pitch de negocios

Que es un pitch de negocios

¿por qué es importante el discurso empresarial?

He visto cientos de presentaciones de empresas emergentes ante inversores ángeles y capitalistas de riesgo, y la mayoría de ellas, en el mejor de los casos, son simplemente buenas. Ha habido un montón de presentaciones bastante buenas que han dado con todos los componentes clave de una presentación, pero sólo un puñado de ellas han dado un paso más y han sido realmente excelentes.

Cuando pienso en lo que diferencia a esos lanzamientos excelentes del resto, resulta que todos comparten algunas de las mismas cualidades. Si empleas estos nueve consejos para convertir un buen discurso en uno excelente, también darás el tipo de discurso que destaca ante los inversores.

Evite utilizar palabras de moda y palabras tecnológicas cuando cuente su historia. En su lugar, utiliza nombres reales y retos reales de los clientes. Sé sencillo y realista. Al final, lo que la gente recordará cuando se aleje de ti son las historias que cuentes, así que es importante que tengas unas cuantas historias de clientes convincentes listas para compartir.

He oído a muchos empresarios exponer su discurso como si estuvieran subastando las antigüedades de su abuela. Debe ser porque creen que tienen que abordar todos los aspectos de su plan de negocio de una sola vez, pero al hacerlo parecen ansiosos, tensos y nerviosos.

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ejemplo de presentación de un negocio

Has identificado una necesidad desatendida y has validado la idea de tu empresa. Ahora es el momento de hablar de tu negocio a clientes potenciales, posibles clientes y futuros inversores. Sin embargo, ¿cómo comunicar eficazmente la promesa de tu idea y su posible impacto en el mercado?

Presentar una idea de negocio es una de las partes más angustiosas del viaje de cualquier empresario. Es lo que se interpone entre su visión y la financiación necesaria para hacerla realidad. Aunque sea desalentador, hay pasos que se pueden dar para garantizar una mayor probabilidad de éxito.

Algunos emprendedores intentan ponerse delante de todos los inversores, a pesar de su experiencia en el sector o de la fase de inversión de la empresa. Debes tener en cuenta que, cuando aceptas una inversión, se trata de algo más que de dinero; entras en una sociedad. Hay que realizar la debida diligencia e investigar a los posibles inversores antes de hacer su propuesta.

“Los mejores inversores de capital riesgo se convierten en socios y asesores de confianza de los fundadores y el equipo”, afirma el profesor de la Harvard Business School William Sahlman en el curso online Entrepreneurship Essentials. “Ayudan a contratar a los empleados clave. Presentan la empresa a clientes potenciales. Ayudan a conseguir las siguientes rondas de capital. En algunos casos, señalan que la empresa que han respaldado es una ganadora, lo que ayuda a hacer realidad esa afirmación”.

qué es un pitch

Si eres un emprendedor, tienes que saber cómo presentar tu negocio. Incluso si no estás pensando en buscar financiación, tener un sólido discurso de ascensor garantiza que conoces tu negocio por dentro y por fuera. Lo que resulta muy útil si decides buscar inversión.

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La creación de un discurso exitoso comienza con un plan de negocio completo. A partir de ahí, es necesario identificar lo que hace que su negocio sea valioso y valga la pena invertir en él. Puede que tengas 5 páginas de historial financiero probado y un análisis profundo de cómo te comparas con la competencia en varios sectores, pero simplemente no puedes abarcarlo todo.

Teniendo esto en cuenta, deberías tener una versión corta de la que puedas hablar en 10 minutos, así como una versión extendida que incluya todo lo que te gustaría dar a los inversores potenciales.

Puedes utilizar nuestra plantilla gratuita de pitch deck para Powerpoint para empezar y navegar por nuestra galería de más de 50 Pitch Decks industriales diferentes. Si necesitas ayuda para elaborar tu presentación, consulta esta lista de herramientas que pueden ayudarte a crear una presentación de aspecto profesional.

cómo escribir una propuesta de negocio para una subvención

Cualquier lanzador de béisbol de las grandes ligas le dirá que la perfección es insostenible; incluso los profesionales no tienen un porcentaje de éxito del 100% en cada lanzamiento. Tómatelo en serio cuando lances tu empresa. Cada lanzamiento es una oportunidad para practicar, perfeccionar tu mensaje y mejorar para el siguiente. Construir tu negocio lleva tiempo, y aprender a lanzarlo también. Es una habilidad que se aprende y, con el tiempo, mejorarás la comunicación de tu mensaje y estarás un paso más cerca de escuchar un “SÍ”.

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Hay dos tipos de lanzamientos. Un tipo es el más informal, conocido comúnmente como el discurso del ascensor (porque debe ser corto y dulce, lo suficientemente largo como para compartirlo mientras se viaja en el ascensor con un prospecto de negocio). El segundo tipo de presentación es una reunión formal con posibles inversores o socios; obviamente, este tipo de presentación requiere más preparación y pulido. Ambos tipos de presentaciones tienen el objetivo común de despertar el interés de alguien y hacer que se anime a aprender más.

Escenario uno: estás en una feria, una reunión de negocios o un aeropuerto. Conoces a alguien que podría estar interesado en tu negocio. ¿Y ahora qué? Aquí es cuando quieres utilizar tu bien ensayado discurso de ascensor para abrir la puerta a nuevas oportunidades.

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