Plan de desarrollo empresarial

Plan de desarrollo empresarial

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En los términos más sencillos, el desarrollo empresarial puede resumirse como las ideas, iniciativas y actividades que ayudan a mejorar un negocio. Esto incluye el aumento de los ingresos, el crecimiento en términos de expansión del negocio, el aumento de la rentabilidad mediante la creación de asociaciones estratégicas y la toma de decisiones empresariales estratégicas.

«Ejecutivo de desarrollo empresarial», «Director de desarrollo empresarial» y «Vicepresidente de desarrollo empresarial» son títulos de trabajo impresionantes que se escuchan a menudo en las organizaciones empresariales. Las ventas, las iniciativas estratégicas, las asociaciones empresariales, el desarrollo del mercado, la expansión del negocio y el marketing: todos estos campos están implicados en el desarrollo empresarial, pero a menudo se mezclan y se consideran erróneamente como la única función del desarrollo empresarial.

Las actividades de desarrollo empresarial se extienden a diferentes departamentos, como ventas, marketing, gestión de proyectos, gestión de productos y gestión de proveedores. También intervienen la creación de redes, las negociaciones, las asociaciones y los esfuerzos de ahorro de costes. Todos estos departamentos y actividades están impulsados y alineados con los objetivos de desarrollo empresarial.

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Sin un plan de desarrollo empresarial, su negocio nunca será todo lo saludable que podría ser e incluso puede enfermar y morir. Pero muchos propietarios de pequeñas empresas no hacen la planificación empresarial que deberían porque les cuesta encontrar el tiempo para hacerlo. ¿Cuántas veces ha pensado que debería hacer alguna planificación, si no estuviera tan ocupado ocupándose de los negocios?

Pero la planificación empresarial no tiene por qué ser un calvario que consuma mucho tiempo. En tan sólo un par de sesiones de dos o tres horas, puedes elaborar los fundamentos de un plan de desarrollo empresarial que dinamice tu negocio durante todo un año.

Reserva el tiempo en dos días distintos para un par de sesiones de planificación empresarial. (Los días no tienen por qué ser consecutivos, pero deben ser bastante cercanos en el tiempo. Puedes optar por realizar las sesiones de planificación con una semana de diferencia).

Si eres el tipo de persona que prefiere trabajar en grupo, reúnete con uno o dos amigos con ideas afines que también tengan una pequeña empresa. La lluvia de ideas será más fácil con las aportaciones de otras personas y, sin duda, serán más divertidas como ocasiones sociales. Eso sí, mantén un grupo de planificación pequeño, de no más de tres personas. (Cuanto más pequeño sea el grupo, más aportará cada persona).

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El desarrollo empresarial. Suele confundirse con las ventas, a menudo se pasa por alto y sólo a veces se le da el enfoque estratégico que merece. Sin embargo, contar con una estrategia de desarrollo empresarial es crucial para el éxito a largo plazo y para garantizar que todos los miembros de la empresa trabajen en pos de un objetivo común.

El desarrollo empresarial es la práctica de identificar, atraer y adquirir nuevos negocios para promover los objetivos de ingresos y crecimiento de su empresa. La forma de alcanzar estos objetivos se denomina a veces estrategia de desarrollo empresarial, y se aplica y beneficia a todos los miembros de la empresa.

No es raro confundir el desarrollo comercial con las ventas, pero hay una importante distinción entre ambos. El desarrollo comercial se refiere a muchas actividades y funciones dentro y fuera de la estructura tradicional del equipo de ventas. En algunas empresas, el desarrollo comercial forma parte del equipo de operaciones de ventas más amplio. En otras, forma parte del equipo de marketing o tiene su propio equipo.

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Antes de poder desarrollar un plan estratégico para impulsar el crecimiento del negocio, debe tener un sólido conocimiento del panorama competitivo de su sector. Cuando sepa quién es su cliente ideal y qué problema busca resolver con su producto o servicio, investigue quién más ofrece una solución viable en su sector.

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