Marketing en la red

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Marketing en red pdf

En el marketing multinivel, el plan de compensación suele pagar a los participantes a partir de dos flujos de ingresos potenciales. La primera se basa en una comisión de ventas por la venta directa del producto o servicio; la segunda se paga a partir de comisiones basadas en las compras al por mayor realizadas por otros vendedores a los que el participante ha reclutado para que también vendan el producto. En la jerarquía organizativa de las empresas de MLM, los participantes reclutados (así como aquellos a los que el recluta recluta) se denominan distribuidores de línea descendente[7].

La inmensa mayoría de los participantes en el MLM participan con un beneficio neto insignificante o nulo. (Un estudio de 27 esquemas de MLM descubrió que, por término medio, el 99,6% de los participantes perdían dinero)[14] De hecho, la mayor proporción de participantes debe operar con pérdidas netas (una vez deducidos los gastos) para que los pocos individuos del nivel superior de la pirámide de MLM puedan obtener sus importantes ganancias. Dichas ganancias son luego enfatizadas por la empresa de MLM a todos los demás participantes para animarles a seguir participando con una pérdida financiera continua[14].

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Marketing de red en línea

El marketing en red es un modelo de negocio que depende de las ventas de persona a persona por parte de representantes independientes, que a menudo trabajan desde casa. Un negocio de marketing en red puede requerir que usted construya una red de socios comerciales o vendedores que le ayuden a generar clientes potenciales y a cerrar ventas.

Hay muchas operaciones de marketing de red con buena reputación, pero algunas han sido denunciadas como estafas piramidales. Estas últimas pueden centrarse menos en las ventas a los consumidores que en la captación de vendedores a los que se les puede exigir el pago por adelantado de costosos kits de iniciación.

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El marketing de red se conoce con diversos nombres, como marketing multinivel (MLM), marketing celular, marketing de afiliación, marketing directo al consumidor, marketing de referencia o franquicias de negocios en casa.

Las empresas que siguen el modelo de marketing de red suelen crear niveles de vendedores, es decir, se anima a los vendedores a reclutar sus propias redes de vendedores. Los creadores de un nuevo nivel (o “línea ascendente”) ganan una comisión sobre sus propias ventas y sobre las ventas realizadas por las personas del nivel que han creado (la “línea descendente”). Con el tiempo, de un nuevo nivel puede surgir otro nivel, que aporta más comisiones a la persona del nivel superior y al nivel intermedio.

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