Como atraer ventas a mi negocio

Como atraer ventas a mi negocio

Cómo aumentar las ventas en el supermercado

A medida que nos acercamos a la temporada de vacaciones, es de esperar que haya más clientes que busquen oportunidades para apoyar a las pequeñas empresas. Siga leyendo para saber cómo puede aprovechar al máximo esta oportunidad aumentando la captación de clientes e impulsando la llegada de nuevos clientes a su negocio.

Sus clientes actuales son sus mejores defensores. Invertir en ellos le ayudará no sólo a consolidar su lealtad a largo plazo, sino a acceder a sus amigos y familiares. Estos seis consejos le ayudarán a fomentar las relaciones con sus clientes actuales.

Sus clientes actuales tienen una amplia red de amigos, vecinos y compañeros de trabajo que pueden canalizar hacia su negocio. Sólo tiene que ofrecer el incentivo adecuado. Los expertos recomiendan ser proactivos y crear un sistema formal para solicitar e incentivar a los clientes. Haga un seguimiento de los clientes después de las ventas y, una vez que confirme que están satisfechos, presénteles su programa de recomendación. Prepárese para ofrecer un incentivo atractivo, como una comisión o un código de descuento.

A todo el mundo le gusta una buena oferta. En sólo cuatro letras, el BOGO atrae a clientes entusiasmados y dispuestos a ahorrar. Cree promociones para varias personas que animen a los clientes actuales a traer a un amigo o compañero de trabajo. ¿Necesita ayuda para una lluvia de ideas? ¿Qué te parece?

Formas únicas de aumentar las ventas

Internet y la proliferación de los teléfonos inteligentes han hecho que el mundo pase de ser un lugar en el que la información era escasa a otro en el que hay una sobreabundancia de la misma. Este cambio ha tenido un impacto significativo en el proceso de compra.

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Para los profesionales del marketing de hoy, la respuesta es una metodología denominada marketing entrante. Este enfoque se centra en la entrega de contenido valioso y relevante en su sitio web que actúa como un imán de clientes potenciales para atraer a los clientes cualificados. En otras palabras, atrae a los clientes potenciales hacia usted, en lugar de que usted les promocione su negocio.

Para tener éxito, tampoco puede entregar este contenido manualmente, a medida que el cliente lo solicita. En su lugar, necesita una herramienta de automatización como HubSpot para entregar el contenido al cliente bajo demanda, 24 horas al día, 365 días al año.

En el pasado, el personal de ventas nutría al cliente potencial a través de este viaje en persona, proporcionando fácilmente la información correcta en el momento adecuado. Hoy en día, las empresas interactúan con el comprador digitalmente a través de su sitio web para ofrecer la información que el comprador desea, cuando la necesita.

Cómo aumentar las ventas con los clientes existentes

Es bastante obvio que sin clientes, no se tiene un negocio. Pero la captación de nuevos clientes no se produce de forma automática. Hay que encontrar formas de llegar a ellos, atraerlos y hacer que vuelvan a por más. Su empresa necesita un plan de marketing que aborde cómo atraer a los clientes y aumentar las ventas.

Un «plan de marketing» puede sonar un poco intimidante, pero no te preocupes. La buena noticia es que no hace falta un equipo de MBA para atraer a nuevos clientes. Estas 5 estrategias asequibles y fáciles de aplicar le ayudarán a elaborar un plan de marketing que funcione para su negocio.

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Uno de los principios más comunes de cualquier campaña de marketing de ventas eficaz es conocer al cliente. La primera pregunta es: «¿Quién es su nuevo cliente ideal?». La segunda pregunta es: «¿Qué quiere tu nuevo cliente ideal de tu negocio?».

Es mucho más fácil desarrollar una estrategia de marketing eficaz para una persona que para todas las personas: no todas las personas querrán exactamente lo mismo, así que hay que lanzar una red enorme para atraer la atención de las masas. Algunas empresas gigantes pueden hacerlo: Amazon, por ejemplo, o Target. Tienen la infraestructura y el poder de mercado para atraer a clientes de casi todos los grupos demográficos. Pero incluso esas empresas gigantes ponen especial énfasis en ciertos grupos demográficos que pueden ser buenos clientes. Así que el primer paso es definir claramente su base de clientes.

Cómo aumentar las ventas de servicios

«¿Qué estoy haciendo mal?» Esa es una pregunta que los empresarios se hacen a menudo cuando el negocio va lento. A menudo, la respuesta es… «No estás haciendo nada mal. Sólo necesitas hacer algunas cosas mejor, y tienes que empezar a hacer algunas cosas que has estado descuidando».

Aquí tienes una lista que puedes utilizar para evaluar tus propios esfuerzos de marketing. Incluye lo que he encontrado como los 7 principios de marketing más importantes que contribuyen al éxito de CUALQUIER negocio.1. DIRIGIRSE A MERCADOS ESPECIFICOS DE NICHOTodo el mundo puede ser un prospecto para su producto o servicio. Pero sus esfuerzos de marketing producirán los mejores resultados al menor coste cuando se dirija a los clientes potenciales que más necesitan lo que usted ofrece. Identifique un nicho de mercado. Personalice su material promocional para atraer su mayor necesidad. A continuación, multiplique sus resultados definiendo otros varios nichos de mercado y orientando sus materiales promocionales para apelar a la mayor necesidad de los prospectos en cada mercado.

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2. Promueva su propia USPUSP es la abreviatura de «Unique Selling Proposition» (propuesta única de venta). Es la razón convincente por la que un cliente potencial hará negocios con usted en lugar de con su competencia. Atraerá el máximo número de clientes cuando ofrezca un beneficio que no puedan obtener de sus competidores. Si aún no tiene una USP, cree una añadiendo algo a su negocio que aún no ofrezca. Conviértalo en una declaración de beneficios e incluya esa declaración en toda su publicidad.3. NUNCA HAGA PUBLICIDAD SIN UNA OFERTAIncluya siempre una oferta potente en su publicidad. Ofrezca información gratuita relacionada con su producto o servicio para generar consultas o tráfico en el sitio web. A continuación, haga la oferta de descuento o bonificación más convincente que pueda permitirse, para convertir a estos clientes potenciales que preguntan en clientes que pagan.  Esto lleva automáticamente al siguiente principio de marketing…

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